Quando si mette un immobile sul mercato i principali obiettivi sono due: venderlo al miglior prezzo e nel minor tempo possibile. Tuttavia, la realtà dei fatti ci suggerisce che spesso è necessario aspettare anche qualche mese e concedere uno sconto significativo a chi acquista. Per questo gli agenti sono sempre alla ricerca di nuovi strumenti di marketing immobiliare da intercettare e perfezionare. Uno di questi è l’home staging, su cui Gianluca Mari e Sanja Radovanovic (rispettivamente CEO/founder e direttrice creativa di MARI Team Immobiliare) hanno fondato il loro metodo.

Abbellire la proprietà in vendita con un investimento che assicuri il successo nella transazione in tempi brevi. È su questo che si basa la strategia elaborata da Gianluca Mari, agente immobiliare affiliato Remax con uno staff (MARI Team Immobiliare), che si occupa soprattutto del settore residenziale a Roma.

  “Il residenziale rappresenta il 90% del nostro mercato – dice -. Ci siamo concentrati per innovare il classico metodo di vendita di una casa, che negli anni non si è evoluto. Pertanto riteniamo che il segreto di una commercializzazione immobiliare vincente sia quello di agevolare la percezione del valore della proprietà rendendola unica nel suo genere”.

Vendere una casa in over price (ovvero a un prezzo superiore a quello richiesto). Sembra una boutade di questi tempi, con i rallentamenti nelle compravendite e i prezzi in calo: invece è esattamente ciò che caratterizza MARI Team Immobiliare (MTI), agenzia romana sul mercato da 12 anni (affiliata RE/MAX Abacus) e che nel 2019 ha cambiato pelle, introducendo in Italia un modello di business innovativo fondato sull’Home Staging.

Con l’Home Staging, una sorta di make-up mirato, dinamico, studiato da esperti, le potenzialità di un immobile vengono risaltate sin dalla prima visita. Il valore ne risulta premiato così come i tempi finali di realizzazione della compra-vendita.

Sono stati 21 i brand premiati con i Rewards dedicati alle eccellenze del Milano Marketing Festival, durante la cerimonia di assegnazione dei riconoscimenti dedicati a chi si è distinto per strategia e creatività nel marketing innovativo nella comunicazione. […] L’impegno nel supportare le aziende nella transizione verso il digital e nell’aiutarle verso scelte sostenibili, con finanziamenti, è stato il driver riconosciuto al Gruppo Digit e ad Intesa Sanpaolo, laddove l’aver messo al centro le persone e la capacità di seguirle nelle loro esigenze ha contraddistinto, nelle differenti sfere d’azione, Ibm Italia e MARI Team Immobiliare.

Dimezzare i tempi di vendita, migliorare i guadagni del proprietario e il percepito dell’immobile presentandolo nella sua veste migliore, con piccoli accorgimenti o intervenendo sull’arredo. In inglese si chiama Home Staging, in italiano più semplicemente consulenza immobiliare ed è la strategia con cui un operatore romano affiliato Remax Abacus, MARI Team Immobiliare, di scena al Milano Marketing Festival di Class Editori, vuole rivoluzionare il mercato capitolino delle compravendite e delle locazioni.

Quando si parla di mercato immobiliare è facile concentrarsi su prezzi medi, metrature, tassi di interesse.
Tutto giusto. Per chi vende, però, ci sono altri due numeri meno citati ma per certi versi ancora più importanti: il tempo medio di vendita, ovvero il periodo che intercorre da quando un immobile è immesso sul mercato a quando viene acquistato, e lo sconto medio, ovvero la differenza tra il prezzo richiesto e quello effettivamente offerto. E sono proprio questi i due fattori sui quali punta Mari Team Immobiliare (affiliata a Re/Max Abacus), che ha sviluppato un metodo che permette di fare una sorta di restyling all’immobile e presentarlo ai possibili acquirenti in questa sua nuova veste attraverso foto di alta qualità, virtual tour e anche video HD.
Un metodo unico che, afferma Gianluca Mari, fondatore e Ceo di MARI Team Immobiliare , «ci ha permesso di abbattere i tempi medi di vendita a 45 – 50 giorni e lo sconto medio al 3%».

Intervenire sull’immobile prima di metterlo in vendita per esaltarne le qualità, mostrare gli spazi al meglio con arredi, luci e colori, favorendo la percezione del valore e creando la connessione emotiva con i potenziali acquirenti. È questa l’essenza dell’Home Staging, che è diventato il marchio di fabbrica e il valore aggiunto di Mari Team Immobiliare , una realtà specializzata nella intermediazione e nella vendita di immobili a uso residenziale e commerciale nello scenario del mercato romano, affiliata a ReMax Abacus.

«Stiamo apportando un’evoluzione al modo di commercializzare gli immobili con il nostro metodo, ovvero il Metodo MARI . Il suo fulcro è l’home staging, la tecnica di marketing immobiliare più potente, utilizzata per presentare al meglio un immobile per esaltarne le potenzialità, in modo da poter diventare attrattivo ed accrescere l’interesse di potenziali clienti, velocizzandone i tempi e massimizzandone il profitto della vendita»: a parlare è Gianluca Mari (nella foto), fondatore e amministratore delegato di MARI Team Immobiliare, agenzia specializzata nell’intermediazione e nella vendita di immobili ad uso residenziale e commerciale affiliata alla Remax Abacus».

Valorizzare al massimo ogni immobile per venderlo al meglio.
Con questo obiettivo MARI Team Immobiliare ha creato, attraverso l’Home Staging, un metodo che esalta le qualità di ogni proprietà ottenendo prezzi tempi di vendita record.